你的產(chǎn)品沒(méi)有一炮而紅，后面該怎么辦？
發(fā)表日期：2015-12-30 文章編輯：admin 瀏覽次數：2279
宜興網(wǎng)站設計:有些創(chuàng )業(yè)團隊都是產(chǎn)品一登場(chǎng)就能夠得到APPSTORE的推薦，迅速在app榜單上占據一席之地，未來(lái)能看得見(jiàn)一片光明。但對我做的往來(lái)而言面臨的是另一個(gè)問(wèn)題，當產(chǎn)品的第一個(gè)版本未能取得預期的市場(chǎng)反應，第一炮沒(méi)打響后面應該怎么做？
我覺(jué)得這會(huì )是一個(gè)比較有意思的課題，是往來(lái)目前面對的，應該也會(huì )是絕對的大多數創(chuàng )業(yè)者會(huì )碰到的實(shí)實(shí)在在的一個(gè)問(wèn)題。所以讓我們一起聊聊這個(gè)話(huà)題。
一炮沒(méi)紅看上去大家都能理解，不算什么大問(wèn)題，但實(shí)際上可能會(huì )讓創(chuàng )業(yè)進(jìn)入一個(gè)很敏感、尷尬的局面：產(chǎn)品不能從市場(chǎng)獲得支持和收入，數據也無(wú)法支持從資本市場(chǎng)獲得更多支持，原本的投入看起來(lái)更像是包袱而不是資產(chǎn)…一炮不紅從此一蹶不振、甚至就此完蛋大吉的創(chuàng )業(yè)公司的比例我想應該不會(huì )低于80%！
這個(gè)很簡(jiǎn)略了解：創(chuàng )業(yè)者的資本有限，假如第一炮、趁熱打鐵還搞不定，就會(huì )呈現“二而衰、三而竭”的窘境！這很?chē)揽，看上去你僅僅小小的絆了個(gè)跟頭，但卻直接要了你的小命！
好吧，創(chuàng )業(yè)即是這么嚴酷！但客觀(guān)上一定會(huì )有90%以上的創(chuàng )業(yè)者是不能一炮而紅的，假如、假如不幸，你成了其間一員，你要怎么辦？
來(lái)往就不幸中槍啦！
來(lái)往科技成立于2014年10月，11月取得天使出資開(kāi)端運營(yíng)，和一切草創(chuàng )公司相同，通過(guò)三個(gè)月擺布的開(kāi)發(fā)，來(lái)往上線(xiàn)了第一個(gè)版別的商品，但通過(guò)小范圍的推行的成果令人絕望，用戶(hù)的留存率十分低，活潑用戶(hù)簡(jiǎn)直全部都是公司內部職工和親朋，第一炮，咱們沒(méi)紅！
在寫(xiě)這篇文章之前，我并沒(méi)有能夠完全了解這件工作的嚴酷性，是的，這應該是一件聯(lián)系生死存亡的嚴峻時(shí)刻，咱們有必要馬上有對于性的反應！
第一個(gè)要問(wèn)的是咱們的方向有沒(méi)有疑問(wèn)？根底邏輯有沒(méi)有疑問(wèn)？這一點(diǎn)至關(guān)重要，假如咱們面對的不是一個(gè)實(shí)在的商場(chǎng)，不存在潛在用戶(hù)的實(shí)在需求，那么曩昔的盡力毫無(wú)價(jià)值，而將來(lái)的投入就更是一種糟蹋！
這是一個(gè)很考驗人的疑問(wèn)，很難客觀(guān)剖析去否定自個(gè)創(chuàng )辦公司的價(jià)值，但假如事實(shí)如此那就需求咱們有絕大的氣魄勇士斷腕，正如無(wú)秘的開(kāi)創(chuàng )人依然關(guān)掉依然價(jià)值數億美金的公司所做的相同：咱們不能堅持去做一件自個(gè)知道是沒(méi)有價(jià)值的事！
同樣，我也問(wèn)了自個(gè)這個(gè)疑問(wèn)，走運的是，這個(gè)答案還像六個(gè)月前相同能夠讓我激動(dòng)萬(wàn)分：禮尚來(lái)往體現的是咱們在交際活動(dòng)中關(guān)于對等支付的請求，是一個(gè)放之四海而皆準的根底交際原則。越是觸及越根底的社會(huì )規矩，這個(gè)商場(chǎng)的價(jià)值和空間就越大！
即使是一些十分準確的工作，在過(guò)錯的時(shí)刻點(diǎn)也很難成功，假如咱們的方向沒(méi)有疑問(wèn)，那么咱們需求問(wèn)自個(gè)，實(shí)際是不是恰當的機遇呢？
反詰來(lái)往，從B端商場(chǎng)來(lái)看，電商途徑現已成為瓶頸，簡(jiǎn)直一切的公司都在尋覓新的傳達和出售途徑，交際電商是大勢所趨。而禮品天然的交際和商品的兩層特點(diǎn)，使之成為交際和電商交融的要害節點(diǎn)，在無(wú)窮的需求推進(jìn)下，來(lái)往處在交際電商迸發(fā)的風(fēng)口之上，這是準確的時(shí)刻！
Ok，方向和機遇沒(méi)疑問(wèn)，那就要好好仔細檢討一下到底犯了過(guò)錯或者說(shuō)那些方面做的不夠好，才致使了當下的失利。
首要是團隊，世界上的事都是人干的，所以過(guò)錯也都是人犯的，任何運營(yíng)疑問(wèn)都一定存在團隊疑問(wèn)！
比方來(lái)往，第一個(gè)期間的團隊交流和團隊建立的道路就存在很大的疑問(wèn)，依照如今看來(lái)合理的團隊建設的道路是：先構建商品和技能團隊、然后是運營(yíng)團隊、然后是商場(chǎng)和PR有些，而來(lái)往過(guò)于良好的預期，致使了商場(chǎng)和PR有些先于運營(yíng)團隊，在商品和運營(yíng)還缺乏以支撐的情況下進(jìn)行了多個(gè)無(wú)效的商場(chǎng)協(xié)作，致使了資本的糟蹋，提高了公司本錢(qián)，糟蹋了名貴的彈藥；
其次，過(guò)錯的道路致使了人員規劃的無(wú)效擴張，來(lái)往在第三個(gè)月的時(shí)分人數達到了三十自個(gè)，人多了功率反而下降了，團隊的習尚和個(gè)性都呈現了很不好的改變。這一點(diǎn)一切的創(chuàng )業(yè)者都需求警覺(jué)，一個(gè)和尚挑水吃是功率最高的，到兩個(gè)和尚抬水吃功率就降到了四分之一，到三個(gè)和尚沒(méi)水吃功率就無(wú)限趨近與零，終究只能是完蛋大吉。
第三是商品戰略的疑問(wèn)，來(lái)往根據一個(gè)社會(huì )的底層規矩構建了一個(gè)無(wú)窮的邏輯結構，但卻沒(méi)能為用戶(hù)供給豐厚的場(chǎng)景，這一點(diǎn)其實(shí)是最喪命的，關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司而言，商品好才是真的好，好的商品能夠讓人忽略辦理、商場(chǎng)、運營(yíng)等方面的缺憾，但反之則不能。
一剖析嚇一大跳！怎么辦呢？
首要是團隊調整，這應該是最艱難的有些，我信任許多開(kāi)創(chuàng )人都和我相同，十分害怕面對這種局勢。首要創(chuàng )業(yè)團隊的構成和成熟公司招聘不一樣，其間摻雜了十分多非商務(wù)的要素，人與人之間的聯(lián)系不僅僅簡(jiǎn)略的上下級和搭檔的聯(lián)系，有著(zhù)更多的情感要素。
但這一點(diǎn)我以為是最為要害的一步，一個(gè)開(kāi)創(chuàng )人假如不能依據事務(wù)調整，雷厲風(fēng)行的進(jìn)行團隊調整，敗亡簡(jiǎn)直不可避免。
做出這個(gè)決議很艱難，來(lái)往在曩昔一星期裁掉了一切我以為現在不是有必要的有些，減員超越一半，道理很簡(jiǎn)略：假如繼續下去公司完蛋了，其實(shí)是糟蹋了咱們的時(shí)刻，分開(kāi)了或許公司和自個(gè)都還有時(shí)機，留的青山在，不怕沒(méi)柴燒！
第二個(gè)艱難是團隊調整以后的士氣調整，商品的體現多少現已影響了團隊成員對公司愿景的判別，很多的減員會(huì )進(jìn)一步加大團隊的悲觀(guān)心情和不安全感，這個(gè)時(shí)分就需求開(kāi)創(chuàng )人和公司骨干成員能形成共同，與團隊成員很多的團體和一對一的交流，疾速的調整好團隊的狀況，而且要敏捷在工作中表達出活躍的改變。
第三個(gè)艱難仍是商品，商品呈現的是質(zhì)量疑問(wèn)仍是邏輯疑問(wèn)？質(zhì)量疑問(wèn)的話(huà)需求咱們修改好質(zhì)量不合格的有些，而邏輯疑問(wèn)則簡(jiǎn)直即是請求推到重來(lái)！關(guān)于大多數創(chuàng )業(yè)者而言，商品即是自個(gè)的孩子，從情感上很難供認商品呈現了邏輯疑問(wèn)。因而咱們需求首要假定商品呈現的是邏輯過(guò)錯，從最根底的原點(diǎn)來(lái)從頭推演商品。這個(gè)進(jìn)程開(kāi)端很苦楚，但價(jià)值很少，當咱們從零開(kāi)端推演咱們的商品時(shí)，更多令人興奮的點(diǎn)不斷呈現，商品邏輯重構的進(jìn)程簡(jiǎn)直即是團隊決心重構的進(jìn)程！
第四個(gè)艱難是資金，當你推翻自個(gè)，重頭來(lái)過(guò)，需求的資金量倍增，但這個(gè)時(shí)分取得新的出資的時(shí)機很渺茫，而之前的出資人也會(huì )變得愈加慎重，你會(huì )很苦楚的發(fā)現，你擁有比項目開(kāi)端前非常好的商品計劃和運營(yíng)思路，但你缺沒(méi)有之前那么多的資金去實(shí)施它！
尋覓新融資和游說(shuō)老股東增資是一個(gè)方法，但你還需求想想有什么方法快點(diǎn)賺錢(qián)來(lái)養活團隊。
關(guān)于一個(gè)創(chuàng )業(yè)者而言，既要能夠發(fā)現缺乏，也要能夠盤(pán)點(diǎn)自個(gè)的資本，找出有價(jià)值的有些。當咱們盤(pán)點(diǎn)來(lái)往的家底時(shí)，發(fā)現之前研發(fā)有些人數上規劃客觀(guān)上為來(lái)往留下了一個(gè)規劃超越大多數創(chuàng )業(yè)公司的根底底層架構，這使得咱們具備疾速開(kāi)發(fā)更具對于性的小商品并疾速投入運營(yíng)獲取收入來(lái)歷的能力！根據來(lái)往禮品贈送的根底功用，咱們開(kāi)宣布一款對于創(chuàng )業(yè)公司給職工贈送小禮品的小使用微福利，現在現已進(jìn)入內部測試期間，這種邏輯簡(jiǎn)略、對于性極強的商品將確保來(lái)往一向能夠有能夠投入運營(yíng)的商品來(lái)確保收入！
別的，來(lái)往的商場(chǎng)有些也留下了有價(jià)值的“遺產(chǎn)”，與主動(dòng)售貨機廠(chǎng)商友禮匯協(xié)作的第一臺具有許愿功用的主動(dòng)售貨機已在北京靈境胡同上線(xiàn)，這個(gè)方式將主動(dòng)售貨機的功用從售賣(mài)飲料轉變?yōu)閷嬃献鳛橘浧返幕?dòng)媒體平臺，正在源源不斷的為來(lái)往供給用戶(hù)和根底收入。
Ok，這篇文章并不是一篇分享成功經(jīng)驗的勉勵文章，而更挨近創(chuàng )業(yè)實(shí)戰中的日記有些，對于來(lái)往面對的“一炮不紅”的局勢，咱們做了一些動(dòng)作，咱們也期望這些動(dòng)作是對的，并能夠為更多面對和將來(lái)面對這種情況的創(chuàng )業(yè)者供給一點(diǎn)參閱！
博路網(wǎng)絡(luò )是一家專(zhuān)業(yè)的宜興網(wǎng)站設計公司， 以領(lǐng)先的設計水平和技術(shù)實(shí)力，打造行業(yè)品牌、樹(shù)立企業(yè)形象，為客戶(hù)提供網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)設計、SEO網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站制作、主機域名郵箱、樣本設計、VI設計、網(wǎng)站改版、手機網(wǎng)站、微網(wǎng)站等服務(wù)。博路網(wǎng)絡(luò )始終以務(wù)實(shí)、誠信為根本，不斷創(chuàng )新和提高建站品質(zhì)，通過(guò)對領(lǐng)先技術(shù)的掌握、對創(chuàng )意設計的研究、對客戶(hù)形象的視覺(jué)傳遞、對應用系統的完美結合，為客戶(hù)提供更好的一站式互聯(lián)網(wǎng)解決方案，以客戶(hù)的口碑塑造資源品牌，攜手廣大客戶(hù)，共同發(fā)展進(jìn)步。
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一炮沒(méi)紅看上去大家都能理解，不算什么大問(wèn)題，但實(shí)際上可能會(huì )讓創(chuàng )業(yè)進(jìn)入一個(gè)很敏感、尷尬的局面：產(chǎn)品不能從市場(chǎng)獲得支持和收入，數據也無(wú)法支持從資本市場(chǎng)獲得更多支持，原本的投入看起來(lái)更像是包袱而不是資產(chǎn)…一炮不紅從此一蹶不振、甚至就此完蛋大吉的創(chuàng )業(yè)公司的比例我想應該不會(huì )低于80%！
這個(gè)很簡(jiǎn)略了解：創(chuàng )業(yè)者的資本有限，假如第一炮、趁熱打鐵還搞不定，就會(huì )呈現“二而衰、三而竭”的窘境！這很?chē)揽，看上去你僅僅小小的絆了個(gè)跟頭，但卻直接要了你的小命！
好吧，創(chuàng )業(yè)即是這么嚴酷！但客觀(guān)上一定會(huì )有90%以上的創(chuàng )業(yè)者是不能一炮而紅的，假如、假如不幸，你成了其間一員，你要怎么辦？
來(lái)往就不幸中槍啦！
來(lái)往科技成立于2014年10月，11月取得天使出資開(kāi)端運營(yíng)，和一切草創(chuàng )公司相同，通過(guò)三個(gè)月擺布的開(kāi)發(fā)，來(lái)往上線(xiàn)了第一個(gè)版別的商品，但通過(guò)小范圍的推行的成果令人絕望，用戶(hù)的留存率十分低，活潑用戶(hù)簡(jiǎn)直全部都是公司內部職工和親朋，第一炮，咱們沒(méi)紅！
在寫(xiě)這篇文章之前，我并沒(méi)有能夠完全了解這件工作的嚴酷性，是的，這應該是一件聯(lián)系生死存亡的嚴峻時(shí)刻，咱們有必要馬上有對于性的反應！
第一步，首要要從頭判別咱們創(chuàng )業(yè)方向是不是有錯；
這是一個(gè)很考驗人的疑問(wèn)，很難客觀(guān)剖析去否定自個(gè)創(chuàng )辦公司的價(jià)值，但假如事實(shí)如此那就需求咱們有絕大的氣魄勇士斷腕，正如無(wú)秘的開(kāi)創(chuàng )人依然關(guān)掉依然價(jià)值數億美金的公司所做的相同：咱們不能堅持去做一件自個(gè)知道是沒(méi)有價(jià)值的事！
同樣，我也問(wèn)了自個(gè)這個(gè)疑問(wèn)，走運的是，這個(gè)答案還像六個(gè)月前相同能夠讓我激動(dòng)萬(wàn)分：禮尚來(lái)往體現的是咱們在交際活動(dòng)中關(guān)于對等支付的請求，是一個(gè)放之四海而皆準的根底交際原則。越是觸及越根底的社會(huì )規矩，這個(gè)商場(chǎng)的價(jià)值和空間就越大！
第二個(gè)疑問(wèn)是如今是不是是恰當的時(shí)刻去做這件事；
反詰來(lái)往，從B端商場(chǎng)來(lái)看，電商途徑現已成為瓶頸，簡(jiǎn)直一切的公司都在尋覓新的傳達和出售途徑，交際電商是大勢所趨。而禮品天然的交際和商品的兩層特點(diǎn)，使之成為交際和電商交融的要害節點(diǎn)，在無(wú)窮的需求推進(jìn)下，來(lái)往處在交際電商迸發(fā)的風(fēng)口之上，這是準確的時(shí)刻！
Ok，方向和機遇沒(méi)疑問(wèn)，那就要好好仔細檢討一下到底犯了過(guò)錯或者說(shuō)那些方面做的不夠好，才致使了當下的失利。
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比方來(lái)往，第一個(gè)期間的團隊交流和團隊建立的道路就存在很大的疑問(wèn)，依照如今看來(lái)合理的團隊建設的道路是：先構建商品和技能團隊、然后是運營(yíng)團隊、然后是商場(chǎng)和PR有些，而來(lái)往過(guò)于良好的預期，致使了商場(chǎng)和PR有些先于運營(yíng)團隊，在商品和運營(yíng)還缺乏以支撐的情況下進(jìn)行了多個(gè)無(wú)效的商場(chǎng)協(xié)作，致使了資本的糟蹋，提高了公司本錢(qián)，糟蹋了名貴的彈藥；
其次，過(guò)錯的道路致使了人員規劃的無(wú)效擴張，來(lái)往在第三個(gè)月的時(shí)分人數達到了三十自個(gè)，人多了功率反而下降了，團隊的習尚和個(gè)性都呈現了很不好的改變。這一點(diǎn)一切的創(chuàng )業(yè)者都需求警覺(jué)，一個(gè)和尚挑水吃是功率最高的，到兩個(gè)和尚抬水吃功率就降到了四分之一，到三個(gè)和尚沒(méi)水吃功率就無(wú)限趨近與零，終究只能是完蛋大吉。
第三是商品戰略的疑問(wèn)，來(lái)往根據一個(gè)社會(huì )的底層規矩構建了一個(gè)無(wú)窮的邏輯結構，但卻沒(méi)能為用戶(hù)供給豐厚的場(chǎng)景，這一點(diǎn)其實(shí)是最喪命的，關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司而言，商品好才是真的好，好的商品能夠讓人忽略辦理、商場(chǎng)、運營(yíng)等方面的缺憾，但反之則不能。
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但這一點(diǎn)我以為是最為要害的一步，一個(gè)開(kāi)創(chuàng )人假如不能依據事務(wù)調整，雷厲風(fēng)行的進(jìn)行團隊調整，敗亡簡(jiǎn)直不可避免。
做出這個(gè)決議很艱難，來(lái)往在曩昔一星期裁掉了一切我以為現在不是有必要的有些，減員超越一半，道理很簡(jiǎn)略：假如繼續下去公司完蛋了，其實(shí)是糟蹋了咱們的時(shí)刻，分開(kāi)了或許公司和自個(gè)都還有時(shí)機，留的青山在，不怕沒(méi)柴燒！
第二個(gè)艱難是團隊調整以后的士氣調整，商品的體現多少現已影響了團隊成員對公司愿景的判別，很多的減員會(huì )進(jìn)一步加大團隊的悲觀(guān)心情和不安全感，這個(gè)時(shí)分就需求開(kāi)創(chuàng )人和公司骨干成員能形成共同，與團隊成員很多的團體和一對一的交流，疾速的調整好團隊的狀況，而且要敏捷在工作中表達出活躍的改變。
第三個(gè)艱難仍是商品，商品呈現的是質(zhì)量疑問(wèn)仍是邏輯疑問(wèn)？質(zhì)量疑問(wèn)的話(huà)需求咱們修改好質(zhì)量不合格的有些，而邏輯疑問(wèn)則簡(jiǎn)直即是請求推到重來(lái)！關(guān)于大多數創(chuàng )業(yè)者而言，商品即是自個(gè)的孩子，從情感上很難供認商品呈現了邏輯疑問(wèn)。因而咱們需求首要假定商品呈現的是邏輯過(guò)錯，從最根底的原點(diǎn)來(lái)從頭推演商品。這個(gè)進(jìn)程開(kāi)端很苦楚，但價(jià)值很少，當咱們從零開(kāi)端推演咱們的商品時(shí)，更多令人興奮的點(diǎn)不斷呈現，商品邏輯重構的進(jìn)程簡(jiǎn)直即是團隊決心重構的進(jìn)程！
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別的，來(lái)往的商場(chǎng)有些也留下了有價(jià)值的“遺產(chǎn)”，與主動(dòng)售貨機廠(chǎng)商友禮匯協(xié)作的第一臺具有許愿功用的主動(dòng)售貨機已在北京靈境胡同上線(xiàn)，這個(gè)方式將主動(dòng)售貨機的功用從售賣(mài)飲料轉變?yōu)閷嬃献鳛橘浧返幕?dòng)媒體平臺，正在源源不斷的為來(lái)往供給用戶(hù)和根底收入。
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